您应该立即设置的 7 个房地产滴灌活动

对于像房地产这样不可预测的产品，接触合适的受众可能会很棘手。 现代房地产经纪人、建筑商和经纪人正在利用多种创新方式来吸引千禧一代——视频、Snapchat、Instagram、Pinterest 等等。

麦肯锡和公司 声称电子邮件的效率是 Twitter 和 Facebook 加起来的 40 倍。

不过，只有一个问题——大多数房地产企业仍在使用电子邮件中的喷雾和祈祷方法来联系潜在的购房者。

因此，大多数房地产电子邮件收到的回复也令人沮丧。 是时候房地产营销人员对他们的电子邮件营销技术进行急需的改变了——通过使用触发电子邮件向潜在客户发送他们在某一时刻真正需要的东西。 我正在谈论在您的营销策略中包括滴灌活动。

谈到房地产滴灌营销，您需要记住四个重要要素。

• 目标：谁会收到您的电子邮件？
• 时间：他们什么时候收到你的电子邮件？
• 频率：他们多久收到一次这些电子邮件？
• 内容：这些电子邮件说什么？

目标：

充斥着随机的房地产电子邮件从来都不是一件有趣的事。 因此，在开始删除电子邮件之前，您需要退后一步，考虑一下谁会收到这些电子邮件以及为什么会收到这些电子邮件。

建立有效电子邮件列表的最佳选择是完善您的潜在客户生成策略。 一旦您有稳定的潜在客户流，您就可以将它们细分为列表并开始设置相关的房地产点滴营销活动。

（在此处获取有关房地产潜在客户生成的更多提示）

定时：

与其他产品和服务相比，房地产的购买周期通常要长得多。 因此，在正确的时间发送正确的电子邮件会对您的业务产生积极影响。

（这是一个分步指南，可帮助您设置房地产滴灌活动）

通过使用跟踪潜在客户活动的工具并设置适当的触发器，您可以轻松找出潜在客户感兴趣的内容。在事件发生后立即向他们发送相关内容，例如房产图片，或提供现场访问，可以将天平推向对您有利的位置。

频率：

这是一个棘手的问题。 关于一个人应该从您那里收到的电子邮件数量没有固定的公式。 虽然频繁发送电子邮件确实可以提高品牌回想度，但过多的电子邮件也会造成负面印象，这也是事实。

看这个例子：

我在 10 天内收到了三封相同的电子邮件。 更不用说他们销售的产品与我无关的事实，他们现在拥有令人恐惧的“垃圾邮件制造者”头衔。

一项针对以下问题进行的研究：“您希望多久收到一次促销电子邮件？ ”，表明大多数人更喜欢“至少每月一次”，其次是“至少每周一次”（下图）。 您可以尝试频率，找出适合您的方法，而不会淹没他们的收件箱。

内容：

无论您的点滴有多定时或多间隔，如果内容对用户没有意义，它们就没有多大意义。 内容可以是通讯、促销优惠、视频甚至调查中的任何内容。

内容越有针对性，潜在客户与之相关的机会就越大，退订的机会也就越少。

当我看到一封主题为“ Marathahalli 现已有售的 3BHK 别墅”的电子邮件时会发生什么？ 我要么完全忽略它，将其标记为垃圾邮件，要么如果我心情特别恶劣，我会取消订阅。 为什么？ 因为我买不起别墅，那些邮件对我来说没有任何价值。

但是如果我收到诸如“ 1BHK出租在高铁布局”或“最新商品女士Luxury PG ”之类的邮件，那么我打开邮件看到内容的概率会更高。 为什么？ 因为那是我正在寻找的东西，也是我能负担得起的东西。

（这里有 6 大房地产营销必须为您做的事！）

房地产滴灌活动的类型：

虽然您可以尝试向潜在客户发送的内容类型，但这里有一些滴灌活动，所有房地产企业都应至少设置一次。

1.“欢迎来到ABC房地产经纪人”

这将是电子邮件您发送您的潜在客户，他们进入你的系统作为一个领先的时刻。 这可以通过订阅您的时事通讯、在您的网站上注册或在您的着陆页上填写表格来实现。

由于这将是您与他们的第一次互动，因此坚持基本原则总是明智的。 与其向他们发送包含您拥有的所有最新资产的图片和视频的冗长电子邮件，不如向他们发送突出您的 USP 的简单欢迎信息。

2.“房地产新动向”

为了让人们向你购买，你需要给他们理由来重视你。 您可以通过在他们的研究阶段帮助他们来做到这一点。

偶尔给他们发邮件，告诉他们购买房产的细微差别、行业的最新趋势、如何维护他们的新家等等。 并非所有人都知道如何去做，他们会很感激帮助。

如果您有一个与您的网站相关联的博客（您应该拥有），请发送您发布的最新帖子。 让他们保持参与的可靠方法！ 根据他们对这些电子邮件的参与，您的销售团队可以在以后重新定位他们。

3.“在您喜欢的位置预订房屋”

既然你只为那些愿意来找你的人设置点滴，偶尔的一点点提升也无妨。

您可以发送他们感兴趣的当地房产的彩色图片。 不过，请确保不要过度使用。 这里的关键是在他们喜欢的地方推广房产。 将诺伊达异国情调房屋的照片发送给住在班加罗尔的人是没有意义的。

您也可以尝试推广。 您可以提出一个能够吸引目标受众的产品，而不是那些展示属性的无聊电子邮件。 Zolostays 的做法。

虽然清洁服务在每个 PG 都是司空见惯的，但这是一个引人注目的例子，几乎让您相信自己得到了特殊待遇。

4.“我们的客户不得不说的”

你的潜在客户更有可能相信你的说法，如果他们有支持你的人的话。 您可以要求您的客户为您撰写评论。 然后，挑选出最好的并将它们发送给您的潜在客户。 这给您一种无与伦比的可信度。

（专业提示：正如我们的设计专家认为的那样，在评论中包含图片可以使其更加真实）

5.“我们已经很久没有发邮件了”

如果潜在客户已经有一段时间不活跃，那么您需要谨慎行事。 很有可能，他们要么已经找到了他们正在寻找的东西，要么已经改变了他们对房地产需求的看法。

在这种情况下，您可以设置限时点滴，这可以在他们不活动时触发。 邮件询问他们是否仍然对该房产感兴趣，并附上几张照片即可。

99acres已经领先一步，直接问领导，他们打算做什么。 这些类型的调查将确保您不会因不相关的促销活动而惹恼客户。 他们很可能会感谢您在发送垃圾邮件之前询问他们的事实

6.“你能给我们写一篇评论吗？”

一旦他们成为您的客户，您可以在指定的时间段后设置点滴，要求他们在评论门户上评论您的业务，或填写调查。

您可以使用好评来培养未来的潜在客户，并且您还可以获得有关客户对您的业务的看法的反馈。 这也是确保他们在购买完成后不会忘记您的另一种方式。

7.“祝你新年快乐”

这是可选的，但建议您始终将其放在客户的脑海中。 在重要场合向您的潜在客户致意只会给您的公司留下好印象。 可以为潜在客户和客户设置此点滴。

点滴的内容取决于您的业务性质。 它会因卖家门户网站、房地产上市平台、租赁平台等而异。 但规则保持不变。

与所有电子邮件一样，您应该在设置滴灌时牢记电子邮件营销最佳实践，以避免以垃圾邮件告终。

你还在等什么？ 开始并为您自己的客户设置那些很棒的点滴。 我是否错过了您在业务中使用过的任何东西？ 请在下面的评论中告诉我。

（查看 LeadSquared 博客上的其他房地产营销帖子）

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